V roce 2023 se společnosti TERRAMET daří zvýšit tržní podíl v konkurenčně velmi nabité kategorii mini a midi rýpadel, tedy strojů v hmotnostech od 1 do 10 tun. Historicky byla v této kategorii značka JCB v České republice velmi úspěšná, ale v posledních třech letech v tomto segmentu ztrácela. Poslední generace těchto kompaktních strojů přišla na trh před čtyřmi lety a přinesla řadu konstrukčních vylepšení spočívajících zejména v co největším komfortu a bezpečí obsluhy stroje, počínaje pohodlnější prostornou kabinou s velkými displeji a konče lepšími dosahy a jednodušším intuitivním řízením. Společnost TERRAMET přicházela v průběhu letošního roku s různými akčními nabídkami a kampaněmi. Nedílnou součástí nabízených produktů jsou různé formy zvýhodněného financování.
Budoucnost rýpadlo-nakladačů
Odhlédneme-li od těchto promo akcí zpátky ke strojům, pak nás samozřejmě zajímalo, jak si vedly rýpadlo-nakladače JCB. V tomto segmentu se TERRAMET dlouhodobě drží na pozici lídra, nicméně v absolutních prodejích došlo v letošním roce k poklesu, který kopíruje celkovou situaci na trhu s těmito stroji. Legendární „traktobagr” od JCB letos oslavil již 70 let od svého vzniku a po celou tu dobu byl odbornou veřejností a uživateli vnímán jako etalon všestrannosti a spolehlivosti. Je to univerzální stroj, který zvládne různé druhy činností a poptávka po něm určitě nezmizí. Výrobce proto pokračuje v dalších jeho vylepšeních. TERRAMET věří, že letošní pokles poptávky je z části způsoben celkovou nejistotou na trhu, kdy řada zejména menších firem a soukromníků odložila své investice do nové techniky, nicméně je zřejmé, že sílí rovněž poptávka po inovativních strojích s užší specializací jako je například letos představená novinka JCB Pothole Pro. Jedná se o specializovaný a v mnoha směrech unikátní stroj na opravu výtluků ve vozovce a celkovou údržbu silnic a jejich okolí, který má velký potenciál zejména pro střediska Správ a údržeb silnic (SÚS), technické služby, obce a města, jakož i pro menší soukromé firmy zabývající se opravami a údržbou silnic.
Pothole Pro v sobě integruje tři druhy příslušenství pro efektivní opravy výtluků, a sice 600 mm frézu, která frézuje asfaltový či betonový povrch až do hloubky 17 cm, řezací nástroj na zarovnání okrajů a zametač včetně 0,3m³ lžíce pro odstranění odfrézovaného materiálu. Pro potlačení prašnosti je navíc stroj vybaven zkrápěním. Víceúčelové upínání naklápěcí a rotační hlavy pak umožňuje nejen bezkonkurenční manévrovatelnost, ale také upnutí dalšího příslušenství pro údržbu okolí silnic. Samotný stroj je postaven na platformě 12titunového kolového rýpadla Hydradig – typického představitele univerzálního nosiče příslušenství.
Výhled do roku 2024 a dál
Kdo měl tu čest seznámit se se zázemím výrobce JCB, dá mi jistě za pravdu, že existuje jen málo společností, které o svém produktu přemýšlí do takového detailu a s takovým vizionářským přístupem. Co tedy lze od značky JCB očekávat v roce 2024? Rozšíří segment pásových rýpadel ve vyšší hmotnostní kategorii v rámci úspěšné řady X series, jejímž společným jmenovatelem je kromě výkonu také maximální komfort pro obsluhu, moderní zpracování a bezpečnost. Od příštího roku se na český trh vrací smykem řízené nakladače JCB. Jejich typickým znakem je jedno nakládací rameno, díky kterému má strojník do kabiny lepší a bezpečnější přístup z boku. Obměněná řada mini-rýpadel bude v příštím roce doplněna o kategorii 2,5 tun, a to jak s konvenčním přesahem zádě, tak ve zkrácené verzi.
JCB je nejen výrobcem stavebních strojů, ale také významným producentem manipulační techniky. TERRAMET se v roce 2024 bude zaměřovat na společnosti z oblasti průmyslu a nakládání s odpady, kterým umí nabídnout široké spektrum teleskopických manipulátorů včetně 360° otočného manipulátoru s dosahem až 26 m a nosností až 5,5 t. Významnou kategorií, nejen pro průmyslové a odpadářské firmy, jsou kolové nakladače včetně verzí s teleskopickým ramenem.
V oblasti trvale udržitelného rozvoje jde JCB dvojí cestou. U menších kompaktnějších strojů sází podobně jako většina výrobců na elektřinu (v každé řadě je minimálně jeden elektro-model), u větších strojů ale poněkud netradičně na vodík, a to nikoli v podobě vodíkových článků, ale technologií čistého spalování vodíku. V současnosti již JCB představilo několik „vodíkových” strojů, jako například pásové rýpadlo 220X, teleskopický-manipulátor, rýpadlo-nakladač a traktor Fastrack s nástavbou pro přepravu zkapalněného vodíku.
Nabídka komplexních služeb
Na co se v dalších letech bude soustředit společnost TERRAMET nám vysvětlil manažer prodeje společnosti Pavel Soldán. „Zaměříme se na individuální přístup k zákazníkovi s komplexní nabídkou služeb včetně servisu, náhradních dílů, prodloužené záruky, možnosti zápůjčky strojů a financování ušitého na míru. Pro naše zákazníky to mimo jiné znamená, že budou mít přesný přehled o celkových nákladech na pořízenou techniku i její návratnosti a mohou se plně soustředit na svůj byznys včetně jeho dalšího rozvoje.”
Na závěr jsme se Pavla Soldána zeptali, jak se vyvíjejí očekávání a požadavky zákazníků. Podle něj je pořád důležitá pořizovací cena stroje, nicméně do povědomí se stále více dostávají celkové náklady na provoz, v angličtině TCO (Total Costs of Ownership). Patří sem nejen náklady spojené s pořízením stroje, ale také úroky z financování, náklady na údržbu a servis, a celková produktivita stroje.o
