Zařazení techniky Shantui do nabídky společnosti GORILA MACHINERY není náhodným krokem ani krátkodobým obchodním experimentem. Za značkou Shantui stojí globální výrobce těžké stavební techniky s masivním výrobním zázemím, jehož cílem je v následujících letech výrazně posílit svou pozici právě na evropském trhu.
„GORILA MACHINERY s.r.o. je výrobce značky Gorila, což jsou primárně minibagry pro hobby segment,” uvádí v rozhovoru pro naši redakci Michal Jiran, CEO společnosti. V portfoliu bychom od značky Gorila konkrétně nalezli převážně minirýpadla od 1 tuny do 2 tun, dále zástupce 2,6 t, 2,7 t a 4 t. Nechybí mininakladače, minidumpery či vysokozdvižné vozíky. „Vlastní značku Gorila jsme začali produkovat v roce 2022, ještě předtím však probíhal vývoj a průzkum trhu,“ doplňuje Jiran.
Shantui aneb silná pozice v těžké technice
Zpět ale k novince v sortimentu. Společnost Shantui Construction Machinery Co., Ltd. patří mezi nejvýznamnější světové výrobce stavebních strojů. Značka je dlouhodobě spojována především s pásovými buldozery, kde si vybudovala dominantní postavení – zejména na domácím čínském trhu, ale i v dalších regionech světa. Shantui dodává stroje do Asie, Jižní Ameriky, Afriky i na Blízký východ a postupně posiluje také svou přítomnost v Evropě. Zajímavostí je, že vedle vlastních kompletních strojů se Shantui dlouhodobě pohybuje i v oblasti OEM výroby komponentů pro řadu prémiových výrobců. Právě to vysvětluje, proč se v diskusích mezi provozovateli objevují zmínky o technické příbuznosti některých řešení s jinými zavedenými značkami. Pro evropského zákazníka je to důležitý signál, že nejde o okrajového výrobce, ale o firmu s hlubokým technickým know-how.
Specifický evropský trh
Vstup na evropský trh však není pouze otázkou zajištění dovozu. Evropská legislativa klade na stavební techniku výrazně vyšší nároky než řada jiných regionů světa. Emisní normy, bezpečnostní prvky, certifikace a odpovědnost provozovatele jsou faktory, které nelze obejít.
Shantui proto postupně upravuje své globální portfolio pro potřeby EU. Stroje určené pro evropské zákazníky procházejí technickými úpravami – od osazení motorů splňujících emisní normy, přes doplnění bezpečnostních prvků až po kompletní homologaci a certifikaci. To je v přímém kontrastu s dovozem „laciné“ techniky určené pro asijský trh, jejíž provozování může být v Evropě nejen problematické, ale v některých případech i nelegální.
Právě oficiální dovoz a zázemí autorizovaného prodejce tak hrají klíčovou roli. A to je jeden z hlavních důvodů, proč se GORILA MACHINERY rozhodla značku Shantui zpřístupnit českým a slovenským zákazníkům prostřednictvím standardní dealerské cesty. „Naším cílem je nabídnout zákazníkům dobrý poměr ceny, kvality a servisu. Nechceme prodávat stroje a zmizet – chceme dlouhodobé vztahy a funkční podporu po celou dobu životnosti stroje,” vyzdvihuje v rozhovoru s redakcí Michal Jiran. GORILA MACHINERY má momentálně naskladněna rýpadla Shantui s hmotností 1,2; 1,7; 1,8; 2,0; 2,7; 3,6 a 5,8 tuny. Větší modely (od 13,5 do 21,5 tuny nebo vyšší) lze zajistit na základě objednávky. „Aktuálně máme na cestě rýpadla o hmotnosti 14 tun a 24 tun plus první 16t buldozery a první smykem řízené kolové nakladače,“ dodává Jiran.
Servis a náhradní díly jako klíčové téma
Nic není dokonalé, a proto z pohledu provozovatelů stavební techniky bývá často zásadní otázka „Jak rychle se stroj vrátí do práce, pokud se něco pokazí?“, přičemž značka samotná je často až na dalším místě. GORILA MACHINERY staví prezentaci Shantui právě na výše uvedeném. Firma disponuje vlastním servisním týmem a zároveň buduje partnerskou síť, která má zajistit dostupnost servisních zásahů v co nejkratších časech. Součástí zázemí je i sklad náhradních dílů v České republice, doplněný o centrální evropskou logistiku výrobce.
Zajímavým prvkem je také možnost zapůjčení náhradního stroje v případě vážnější poruchy. Cílem je minimalizovat prostoje, které jsou pro firmy často zásadním organizačním i ekonomickým problémem. Tento přístup naznačuje, že Shantui nevnímají u GORILA MACHINERY jako „jednorázový prodej a starej se sám“, nýbrž jako dlouhodobé řešení s odpovídající podporou. Důkazem je i možnost otestovat si stroj před nákupem, jak zmiňuje Michal Jiran: „Pokud přijde firemní zákazník, který značku osobně nezná a má k ní nedůvěru, stroj si může vyzkoušet. A teprve bude-li spokojený, nabídneme mu stroj ke koupi.“
Konkrétní technika: pásové rýpadlo Shantui SE58SR
Jako typický příklad strojů, se kterými chce Shantui oslovit evropské zákazníky, slouží pásové rýpadlo SE58SR. Právě tento model byl k vidění v showroomu GORILA MACHINERY a je již dostupný i pro zákazníky z České republiky a ze Slovenska.
SE58SR spadá do rozšířené kategorie přibližně šestitunových rýpadel, která nachází uplatnění u menších a středních stavebních firem, v komunálních službách i u specializovaných zemních prací. Provozní hmotnost stroje se pohybuje okolo 5,8 tuny, což jej řadí mezi univerzálně použitelné stroje pro každodenní nasazení. Rýpadlo je koncipováno jako short radius (SR), tedy se zkráceným přesahem zádě, což zvyšuje jeho použitelnost v omezených prostorách.
Z pohledu evropského zákazníka je důležitým prvkem použití motoru Kubota V2607T o výkonu 35 kW. Volba známého výrobce pohonných jednotek snižuje obavy z dostupnosti servisu a náhradních dílů a zároveň potvrzuje orientaci stroje na evropský trh. „Na motory Kubota poskytujeme kromě běžné záruky též ,nadzáruku’ díky společnosti Ercesa s.r.o., která je oficiální dovozcem a přímým obchodním zastoupením této japonské značky,” říká Michal Jiran. To znamená, že pokud se v záruce nějakým způsobem motor porouchá, zařídí technici Ercesa opravu, zákazníkovi nic neúčtují a vše „vykomunikují“ přímo s výrobcem.
První dojem ze zpracování a ergonomie
Při prohlídce rýpadla SE58SR zaujme celkové zpracování a důraz na funkční detaily. Kabina nabízí dobrý přehled o pracovním prostoru, logicky uspořádané ovládací prvky a ergonomické joysticky. Viditelnost na výložník a pracovní nářadí odpovídá tomu, na co jsou strojníci zvyklí u zavedených značek v této třídě.
Pozornost si zaslouží také provedení motorového prostoru, vedení hydrauliky či integrované LED osvětlení. Tyto detaily sice samy o sobě nerozhodují o koupi stroje, ale dohromady vytvářejí obraz techniky, která nebyla navržena pouze s ohledem na cenu, ale především s důrazem na každodenní provoz. Dodejme též možnost osazení stroje naklápěcí hlavou, která rozšiřuje jeho využití v praxi a zároveň ukazuje, že Shantui cílí i na náročnější aplikace.
Pro koho Shantui dává smysl
Z pohledu redakce je vstup Shantui do portfolia GORILA MACHINERY krokem, který stojí za pozornost. Nejen jako zajímavý příspěvek do stále širší nabídky stavební techniky dostupné českým a slovenským provozovatelům. Shantui totiž představuje alternativu pro firmy hledající nový stroj s důrazem na provozní hodnotu, dostupný servis a rozumný poměr ceny a výkonu. První stroje Shantui již v České republice pracují a právě jejich provozní zkušenosti naznačí, jak si značka povede v dlouhodobém nasazení. Pokud se potvrdí očekávání výrobce i prodejce, Shantui se jistě zařadí mezi zajímavé hráče na trhu.
